Coaching Bremen

Baustein: Verkaufen

Ziele:

• Bestandsaufnahme des eigenen Ver-kaufsstils
• Kaufmotive erkennen und wecken kön-nen
• Verkaufsgespräche eröffnen, führen und abschließen können
• den Nutzen argumentieren können
• Einwände behandeln können

Themenschwerpunkte (zur Auswahl):

• Verkaufen im Spannungsfeld zwischen Authentizi-tät und Wirkungskalkül
• Verkaufsmodelle
• Kaufmotive erkennen und wecken
• Themenausschnitte aus Kommunikation, Rhetorik, Körpersprache und Motivation
• Soft-Selling-Prinzipien
• Kundentypologien
• Phasen des Kundenkontaktes
• Phasen des Verkaufsgespräches
• Verkaufseinstieg, Bedarfsermittlung und Ab-schlusstechniken
• Fragetechniken
• Nutzenargumentation
• Techniken der Einwandbehandlung
• Persönliche Wirkungsmittel
• Verkaufserfolg am Telefon
• Verhandeln versus verkaufen
• Zahlreiche praktische Übungen und Rollenspiele mit Videofeedback

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Einige Kunden sind wahre Kühlcontainer. Wie Sie dennoch zum Erfolg kommen können, verrät Ihnen unser Vertriebscoaching.