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Coaching Bremen
Baustein: Verhandlungsführung
Ziele:
- Bestandsaufnahme des eigenen Kom-munikationsmusters und Verhand-lungsstils
- gängige Verhandlungskonzepte kennen
- die Motive und Beweggründe der Ver-handlungspartner erkennen und mit einbeziehen können
- Entwicklung eines eigenen Argumenta-tions- und Verhandlungsstils
- Optimierung der Verhandlungssicher-heit
- Impulse für die Bewältigung schwieriger Verhandlungssituationen
Themenschwerpunkte (zur Auswahl):
- Prinzipien der Verhandlungsführung
- Argumentationsfiguren (4er-Kette, 5-Satz)
- Strukturierte Gesprächsführung
- Motive und Beweggründe menschlichen Handelns erkennen
- Verhandlungsmodelle
- Elemente der Verhandlung
- Erfolgs- und Risikofaktoren des Verhandlungsge-spräches
- Verhandlungsvorbereitung
- Phasen der Verhandlung
- Beziehungsmanagement in der Verhandlung
- Optionsargumentation
- Alternativenargumentation
- Legitimitätsargumentation
- Nutzenargumentation in der Verhandlung
- Einwandbehandlung in der Verhandlung
- Praxisorientierte Übungen an Fallbeispielen
Coaching Hamburg
Coaching Bremen
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